本文转自：人民网-山东频道美股
4月14日至16日，山东省福彩销售渠道建设培训班在德州举行。会议围绕渠道标准化建设、新业态新场景融合等核心内容展开系统培训。德州福彩在会上作典型经验交流发言，其近年来以标准化筑基、品牌化引领、融合化拓界的一系列创新实践，为全省福彩渠道建设提供了可复制、可推广的示范样板。
市民在“589街区”专营店购买彩票
从统一门头的“高颜值”标准店，到县域全覆盖的“快乐吧”主题店，再到集婚姻登记、文旅、公益于一体的运河古街“喜福馆”……德州福彩依托深厚地域文化，大胆破圈融合，走出了一条多元化渠道建设的新路子。
标准化：51个店面统一“着装”成街头风景
4月19日，乐陵市德百欧尚小镇37148177福彩销售网点，业主宋兴娜正热情招呼着前来购彩的顾客。统一规范的门头、整洁敞亮的店面，让这家地处商业街的网点每天都能吸引不少顾客。“我们是按照《中国福利彩票实体店空间设计规范手册》进行的标准化装修，店里环境好了，大家更愿意进来坐坐，无形中带动了销量提升。”宋兴娜高兴地说。
外卖小哥在网点购彩之余也可以歇歇脚
这家福彩标准店于去年6月营业，目前营业额已突破200万元。德州福彩坚持扩面与提质并重：聚焦新建小区、商业街区等流量高地，精准布局51个标准店，全部统一设计、统一装修；筛选38个设施陈旧的网点，实施门头修复、销售桌更换、背景墙翻新等“微改造”，让老网点焕发新活力。
同时，开展青年创业帮扶专项行动，对符合条件的新设网点给予1000元一次性建站补贴，免除销售设备押金8000元，免费配备价值1000元的销售设施，有效降低创业门槛，让年轻人“轻装上阵”投身福彩事业。如今，全市福彩网点形象整体提档升级，购彩环境从“将就”变“讲究”，渠道根基越筑越实。
品牌化：“快乐吧”主题店县域全覆盖
走进天衢新区小申便民市场，37140010福彩销售网点格外吸睛。崭新的中式风格，门头红底金字的匾额与精致雕花窗棂相映成趣，暖黄色的灯光自室内透出，营造出温馨雅致的氛围。仿古桌椅、青花瓷摆件与水墨山水画点缀其间，既有传统韵味，又不失现代活力。茶香袅袅中，几位客人正围坐桌旁，品茶交流、选购彩票，俨然成为一方愉悦身心的温馨天地。
德州福彩按照“推、选、评、定、建”五步工作法，从合规经营、年销售额超百万元、区位优势明显的网点中，精挑细选出11个潜力店，率先打造为“快乐吧”主题店，实现县域全覆盖。
片区管理员与网点业主交流打票技术。 姜伟 摄
每家“快乐吧”主题店均标配了饮水机、微波炉、应急医药箱、充电设备、便民工具等设施，有的还设置了公益图书角，免费向户外劳动者、社区居民及过往行人开放。同时，依托主题店常态化开展交流研讨、业务培训、公益宣传，让“明星店”发挥示范引领作用，带动全市福彩网点整体服务水平稳步提升。目前全市“快乐吧”主题店已达21个，成为德州福彩一张亮眼的品牌名片。
融合化：“福彩+”拓宽服务边界
德州福彩渠道建设破圈不止于此。以“喜、乐、福”为主题，在运河古街打造了全省首个集七大功能于一体的“喜福馆”——福利彩票销售、婚姻登记服务、婚俗文化展示、慈善爱心捐赠、非遗文化传承、福彩文旅融合、公益传播，一馆全包。
每周二，“喜福馆”办理婚姻登记。新人在领证之余，可以在“喜乐福”主题墙上挂上祝福福袋，体验刮刮乐的惊喜，感受优秀婚俗文化。去年“520”“七夕”，喜福馆成功举办“缘起运河·情定州城”等省级品牌推广活动，服务新人700余对。今年4月9日至10日，全省慈善工作会议在德州召开，“喜福馆”作为参观点，其新颖设计和深度融合受到参观者高度评价。
新人在“喜福馆”领到结婚证。刘振兴摄
“福彩+”不仅有婚俗，还有文旅。在德百奥莱广场“589街区”，青砖灰瓦、非遗美食香气四溢，大舞台旁一抹“福彩红”格外醒目。德州福彩主动与文旅部门、德百集团协作，成功入驻乐陵影视城、“589街区”等文旅场景。其中“589街区”专营店凭借浓厚烟火气，迅速成为网红打卡地，获《中国社会报》专题报道。德州福彩还设计制作了印有景区地标和福彩元素的冰箱贴，让“文旅打卡+福彩传播”双向赋能。强化异业合作，进驻德百物流批发城、宁津盐百超市等5处商业综合体，新增加油站、便利店等5家兼营网点，流动销售车开进中心广场、体育公园星空夜市……福彩销售网络正加速向便民生活场景延伸。
此外，德州福彩还重视与民政业务的融合，聚焦民政服务群体，延伸民政服务窗口，联合市救助站在车站、商圈等人流密集区打造15个民政救助“前哨站”美股，统一配置引导标识，建立起“发现—咨询—引导—对接”的救助闭环机制，实现福彩渠道与救助服务的有效融合。（尹晓燕 李俊德 庞永旭 陈玉雯）
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